吸管妞導讀
近日，義烏市文化用品行業協會的六十余位企業主組團參訪“雙童”，了解“雙童”的經營理念！其實，義烏市文化用品協會駱會長早在去年就預約了此次參觀，認為“雙童”在商業模式的創新上走在了義烏企業的前面，希望能借此機會到“雙童”游學。
首先，吸管妞帶著企業主們參觀了員工餐廳、員工寢室、行政辦公區、節能降耗設施、屋頂菜園等地。在參觀過程中，吸管妞也對餐廳管理、宿舍管理、員工人文關懷、精細化管理等方面進行了全面的介紹和交流，不少企業主都感嘆：“‘雙童’無處不在的精致和干凈值得我們學習！”
參觀結束后，大家來到了九樓閣，與“雙童”樓仲平進行了近三個多小時的深入交流。樓仲平和大家分享了“雙童”的品牌建設和傳播，下面吸管妞就重點和大家分享一根小吸管的品牌建設和傳播之路吧！
樓仲平坦言，吸管其實是世界上最難做的生意，是典型的低、小、散、弱邊緣產品，當你出門喝飲料時，你肯定不會要求要什么品牌的吸管！所以在這種情況下，吸管是很難進行品牌傳播的！
由于樓仲平在創立“雙童”前經歷了20多個行當，最終選擇吸管作為自己的創業項目。他認為，創業就像投娘胎，極致的努力可以改變企業的發展！在經營“雙童”的過程中，他通過超常的毅力、創新的模式、團隊的力量，硬是把吸管這個世界上最難做的產品做到了全球吸管行業的領導者！
企業的品牌塑造是一個不斷提升、不斷完善、不斷改變的過程。所以，從1994年開始，“雙童”通過原始積累、推廣建設、差異化呈現、文化自傳播等四個階段進行品牌的傳播。迄今為止，“雙童”的品牌已歷經22年了。樓仲平也和大家分享了“雙童”建設品牌的四個階段：
階段一：原始積累階段
“雙童”在經營過程中首先意識到品牌的重要性，從而搶占先機將當時全國吸管廠都在用的一個標識“占為已有”。
在這背后還有個小故事呢！原來，“雙童”品牌的核心——一男一女的商標圖案。在最初時，幾乎全國的吸管廠都在用，產品、包裝、規格都一樣，只是廠家信息不同。這個現象讓樓仲平很好奇，他就拿著這個圖案找義烏工商局咨詢，義烏工商局的科長直接了當的告訴他，這一定是已經注冊過的商標了！但是樓仲平并不死心，花了三百塊錢查詢費要求科長在電腦上查一下，經過查證之后發現這個商標還真沒有人注冊，陳科長通知樓仲平：“你要注冊的話帶齊相關證件，自己過來注冊”。最后，樓仲平搶占了先機，用了2000元把這個圖案注冊為商標，在和妻子商議之后，確定了“雙童”作為商標的名字，兩個兒童一男一女，比較容易記憶。就是這樣，“撿來”了“雙童”的商標，也邁出了企業的品牌建設和發展最為關鍵的一步！
階段二：推廣建設階段
2000年以后，“雙童”基于開拓國內市場的戰略，開始在義烏周邊投入大量的廣告進行傳播，如義烏各大市場周邊的戶外廣告、燈箱廣告，高速路口廣告等等，當時投入到廣告上的費用每年基本上都達到幾百萬。這對于中小企業來說，無疑是一筆很大的投入，而且效果也隨著時間越來越弱。
階段三：差異化呈現階段
很多人會很好奇，“雙童”作為一家吸管制造企業，為什么會吸引大量社會和媒體關注呢？樓仲平坦言：這就是我們一直以來塑造差異化亮點，并做到“人無我有，人有我先”，用“講故事”的形式把“雙童”品牌傳播到大江南北的結果！當然，這之前有一個前提：一定要先把企業做好！
階段四：文化自傳播階段
在互聯網時代背景下，傳統的廣告營銷和品牌推廣逐漸被新的互聯網新媒體和自媒體所替代。“雙童”高度重視企業的自媒體傳播，專門設置有5人編制的文宣部門，負責運營微博、微信、官方網站等十幾個自媒體應用平臺，整體流量和社會關注度位置中國制造業前20強！
樓仲平分享到最后，通過“雙童”文化傳播樹來呈現“雙童”的品牌推廣和傳播。這顆傳播樹也清晰系統地說明了“雙童”是如何傳播“故事”、塑造品牌的！
“左邊是閃亮點的傳播介紹，包括了綠色制造、節能降耗、精細化管理以及技術創新等內容。右邊通過微博、微信、博客、官網、百科等制造話題，即時發布博文、軟文、帖子等內容，并進行互聯網、IT推廣、展位推廣等自媒體的傳播。上邊則是政府、媒體關注的價值觀傳播。三大部分組成了‘雙童’的文化傳播樹！”
最后，樓仲平也坦言，打造企業品牌，需要持之以恒地堅持，與時俱進的創新和獨辟蹊徑的巧思！傳播沒有捷徑，需從點滴積累，“雙童”也是經歷了漫長的道路才走到今天，接下來“雙童”也會繼續探索升級，將“雙童”品牌的影響力持續擴大！
分享到最后，大家對“雙童”這樣的商業模式、經營理念都十分稱贊，直呼：“我們真是來對了，義烏的企業主們真應該來‘雙童’看看，下次也一定會帶著自己的團隊再來參觀。”最后，義烏市文化用品協會黃昌潮會長也代表協會給“雙童”送上了精心準備的禮品，足以見得有多用心呢！吸管妞也歡迎大家再來“雙童”做客哦！
