吸管妞導(dǎo)言
近日，微博紅人 @傳媒老王 、著名作家蘇芩受環(huán)球網(wǎng)的邀請(qǐng)組織，深入走訪義烏，將“雙童”作為了參觀考察的重要一站。環(huán)球網(wǎng)記者朱曉磊作為隨行記者，也通過(guò)記者的視角描寫(xiě)了此次的參訪之旅，也重點(diǎn)提及了雙童“以小博大”的經(jīng)營(yíng)理念和“小客戶原則”的經(jīng)營(yíng)模式。快來(lái)看看全文吧！
網(wǎng)絡(luò)名人感受義烏精神：以小博大 著眼未來(lái)（全文）
義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)進(jìn)口館內(nèi)的商品價(jià)格指數(shù)電子顯示屏
義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)西班牙商品店
【環(huán)球網(wǎng)報(bào)道 記者 朱曉磊】“以前總覺(jué)著逛小商品市場(chǎng)兜里裝個(gè)幾千塊錢(qián)就算大款了，結(jié)果今天逛義烏國(guó)際商貿(mào)城僅僅入手這一件就差點(diǎn)刷爆了卡!對(duì)義烏小商品市場(chǎng)有了再認(rèn)識(shí)!” 走訪義烏期間，著名作家蘇芩在商貿(mào)城內(nèi)購(gòu)買一塊玉墜之后發(fā)出這樣的感嘆。
提起義烏，大部分人會(huì)用“小商品”與其劃等號(hào)，頭腦里或會(huì)浮現(xiàn)出針頭線腦般的物品，品種齊全、十分廉價(jià)。近日，環(huán)球網(wǎng)組織蘇芩與資深媒體人傳媒老王對(duì)義烏進(jìn)行深入走訪。經(jīng)過(guò)實(shí)地察看，兩位網(wǎng)絡(luò)大V發(fā)現(xiàn)原先對(duì)義烏所構(gòu)建的印象明顯有些淺顯，他們看到了義烏的變化，感受到了義烏企業(yè)家的敢沖敢拼的沖天豪氣，也感受到了他們立志長(zhǎng)遠(yuǎn)的細(xì)膩情懷。
以小博大 小商品逐步提高附加值
走進(jìn)義烏國(guó)際商貿(mào)城，便有一種置身于小商品海洋的感覺(jué)，飾品、玩具、日用品、紡織品、家具、珠寶等琳瑯滿目，包羅萬(wàn)象，分別按區(qū)劃分、按層排列。這個(gè)堪稱全球規(guī)模最大的小商品城擁有2.5萬(wàn)個(gè)商位，當(dāng)?shù)厝烁嬖V我們：“有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，在義烏市場(chǎng)內(nèi)，若在每個(gè)商位駐足三分鐘，每天按8個(gè)小時(shí)計(jì)算，需要一年多才能看完。”
第一次參觀商貿(mào)城的蘇芩與傳媒老王被一排排創(chuàng)意十足、設(shè)計(jì)獨(dú)特的物品吸引，不斷地駐足詢價(jià)，忍不住為自己及家人添置點(diǎn)新鮮玩意兒。相機(jī)廣角鏡頭似的橡膠杯、萌相十足的小黃人杯子、美術(shù)大師清新寫(xiě)意畫(huà)的青瓷茶杯……“性價(jià)比高”是傳媒老王得出的結(jié)論。他開(kāi)玩笑說(shuō)：“我六塊錢(qián)在這批發(fā)些杯子，十元錢(qián)轉(zhuǎn)手一會(huì)兒就能脫銷，能賺好一筆錢(qián)呢。”
除了新穎的設(shè)計(jì)之外，大V們還被一些紅酒、工藝品、珠寶玉石等高端商品所震撼，都在感嘆：“原來(lái)以為小商品城只有一些廉價(jià)小玩意兒，卻不知還有如此之多的高端商品，這次是重新認(rèn)識(shí)小商品城了。”
義烏小商品經(jīng)歷了怎樣的蛻變，使得人們滋生了重新認(rèn)識(shí)的念頭？“原來(lái)只是拿來(lái)別人圖稿制造，批發(fā)賺點(diǎn)差價(jià)，現(xiàn)在設(shè)計(jì)制造一體，提高了附加值，售價(jià)也高了。”參觀義烏創(chuàng)意園時(shí)，一位負(fù)責(zé)人向網(wǎng)絡(luò)名人一行談起了義烏小商品的變化。入駐創(chuàng)意園的有以高校為代表的設(shè)計(jì)研發(fā)中心，也有工作室等形式，為小商品創(chuàng)新注入文化內(nèi)涵。據(jù)介紹，創(chuàng)意園設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不僅在義烏商城內(nèi)銷售火熱，還在全國(guó)各地的旅游景點(diǎn)廣為流通。
雙童吸管董事長(zhǎng)樓仲平也強(qiáng)調(diào)了附加值的概念，他曾做決策，主動(dòng)放棄大訂單，提出小客戶原則。他解釋說(shuō)：“量大的訂單，以噸來(lái)計(jì)價(jià)，個(gè)性化的訂單以根來(lái)計(jì)價(jià)，對(duì)品質(zhì)有要求。這也是我們的機(jī)會(huì)，我們就是要讓一根小小的吸管也要體現(xiàn)附加值。”他給網(wǎng)絡(luò)名人們展示了用玉米為原材料的吸管、迪斯尼主題吸管，還有適用于酒巴里的夜光吸管，反映童趣的眼鏡吸管等吸管。大家聽(tīng)著、問(wèn)著，頗有興趣地研究著吸管的學(xué)問(wèn)。
積極轉(zhuǎn)型 工匠精神開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)
在與義烏企業(yè)界人士交流的過(guò)程中，聽(tīng)到了多次提及“轉(zhuǎn)型”。從原先走街串巷的貨郎到如今靠小商品成為坐擁上億身家的富豪，義烏人一直在謀求變化，希望永遠(yuǎn)做個(gè)領(lǐng)路者。
雙童吸管，一家二十年來(lái)專注于生產(chǎn)吸管、規(guī)模并不算龐大的企業(yè)，也曾經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。“一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新必然會(huì)面臨陣痛，但我們有高度的信仰去支撐。”自稱是義烏末代貨郎的樓仲平，雖只上過(guò)小學(xué)，但生活的歷練已讓他具備了一位企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光，看得更加通透與深遂。他談起了對(duì)工匠精神的理解：“我們始終專注做吸管，做全球最頂尖的吸管專家是我們的口號(hào)。如今制造業(yè)不缺規(guī)模，缺的是精益求精的品質(zhì)，做企業(yè)要有工匠精神。” 如今，雙童作為吸管行業(yè)領(lǐng)軍者，參與制定了吸管的多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
“一根吸管也應(yīng)有傳承”，樓仲平表示將在后半年建設(shè)吸管博物館，呈現(xiàn)吸管的歷史與動(dòng)態(tài)，反映吸管的發(fā)展趨勢(shì)。他的目標(biāo)是要做百年企業(yè)。傳媒老王評(píng)價(jià)道：“人的精力是有限的，我們窮其一生，其實(shí)只能真正做好一件事，一旦選定，就只能是熱愛(ài)，去做。樓仲平就是這樣白手起家選擇了做不起眼的吸管，做到了全球第一，整個(gè)世界吸管的發(fā)展方向都由他們來(lái)定。一個(gè)沒(méi)有上過(guò)幾天學(xué)的義烏漢子改寫(xiě)了世界吸管的歷史。”
雙童吸管除了設(shè)有自己的實(shí)驗(yàn)室外，還與各大院校合作開(kāi)發(fā)，也通過(guò)舉行員工創(chuàng)意大賽去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意與人才。這似乎已成為義烏好多企業(yè)挖掘創(chuàng)意的通用想法。記者一行走訪了義烏科技創(chuàng)業(yè)園，來(lái)自臺(tái)灣等地的設(shè)計(jì)師駐地，幫助義烏小商品設(shè)計(jì)品牌及包裝,服務(wù)于小商品的升級(jí)。義烏企業(yè)也根據(jù)自身特點(diǎn)尋找技術(shù)咨詢，如中科院沈陽(yáng)分院義烏中心曾應(yīng)客戶要求研發(fā)了刷鉆機(jī)、裝襪機(jī)等。義烏工商學(xué)院實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，設(shè)立經(jīng)濟(jì)管理、電商等專業(yè)，帶動(dòng)數(shù)十億元產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
買賣全球 大膽作風(fēng)聯(lián)通世界
義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)還有一個(gè)面積約10萬(wàn)平方米的進(jìn)口商品館，累計(jì)引進(jìn)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5.5萬(wàn)種境外商品。放眼望去，館內(nèi)有韓國(guó)的小吃、西班牙的紅酒、新西蘭的奶粉、德國(guó)的廚具、日本的日用品、非洲的木雕、印度的沉香……人們不出國(guó)門(mén)，便可購(gòu)買到國(guó)外的精品。
記者與網(wǎng)絡(luò)名人走進(jìn)一家意大利時(shí)尚店，店主介紹說(shuō)，這里的商品比專柜價(jià)格約便宜三分之一。蘇芩曾向懂行情的朋友打聽(tīng)，反饋說(shuō)店里所銷售的Gucci皮帶確實(shí)便宜很多。記者一行也走進(jìn)一家專售西班牙商品店里詢問(wèn)行情，看到店內(nèi)顧客不是很多，記者本以為生意慘淡。主管張睿智卻解釋說(shuō)，生產(chǎn)是否興隆不能單從客流量來(lái)看：“我們主要是在全國(guó)招代理商，也大多走批發(fā)，一般都是整箱發(fā)貨。”
巧合的是，這家店里的西班牙紅酒是通過(guò)“義新歐”專列運(yùn)輸而來(lái)。張睿智告訴記者：“火車運(yùn)輸比海運(yùn)要稍貴些，但時(shí)間快，在運(yùn)輸當(dāng)中不會(huì)遭受劇烈搖晃，我們更傾向于選擇成本較大的陸運(yùn)。”
出于對(duì)“義新歐”的好奇，網(wǎng)絡(luò)名人與記者前往“義新歐”專列的運(yùn)營(yíng)方天盟實(shí)業(yè)，與其副總方旭東暢談。他說(shuō)：“我們按市場(chǎng)調(diào)節(jié)發(fā)車次數(shù)。目前貨運(yùn)以出口為多，每周一次從義烏發(fā)貨，途經(jīng)新韁、德國(guó)、法國(guó)等，最終到達(dá)西班牙。每月一次會(huì)從西班牙開(kāi)通到義烏的貨運(yùn)專列。原來(lái)客戶主要是來(lái)自義烏，現(xiàn)在已經(jīng)有一半客戶來(lái)自外地。”“義烏的市場(chǎng)決定了龐大的客戶群體，這里已經(jīng)形成了一種文化，一種軟環(huán)境，別的地方復(fù)制不來(lái)。”方旭東一語(yǔ)道破在義烏可以開(kāi)通歐洲專列的關(guān)鍵所在。當(dāng)天正好是周六，然而老板與員工還照常上班，由于與歐洲方面需要保持密切聯(lián)系，時(shí)差及創(chuàng)業(yè)之初的原因，他們的辛苦自然不言而喻。記者一行留下來(lái)與員工們一起吃午飯，本地的麥餃蘸醋，簡(jiǎn)單卻溫馨。有感于此情此景，蘇芩在朋友圈寫(xiě)道：“上義新歐蹭飯，從老板到員工，膽大務(wù)實(shí)行動(dòng)力強(qiáng)，不整虛套路，義烏作風(fēng)我喜歡。”
義務(wù)的活躍還在于其令人咋舌的電商繁榮程度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，注冊(cè)地在義烏的電商賬戶超過(guò)4萬(wàn)家，快遞日均出貨達(dá)250萬(wàn)件，其中國(guó)際快遞60萬(wàn)件，輻射100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。被李克強(qiáng)總理稱為“網(wǎng)店第一村”的義烏市青巖劉村周圍活躍著網(wǎng)店、物流、網(wǎng)模等產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，也為義烏的“買全球、賣全球”打造暢通渠道。
為期兩天的走訪中，對(duì)義烏的了解雖有所加深，但網(wǎng)絡(luò)名人們?nèi)杂X(jué)得有很多新鮮點(diǎn)與未知點(diǎn)有待挖掘。多位義烏小商品老板曾表示：“義烏人敢闖敢干，是因?yàn)槲覀兪瞧菁臆姷暮蟠?/span>”一種令人自豪的傳承言不由衷。十年前，時(shí)任浙江省委書(shū)記習(xí)近平曾用“莫名其妙、無(wú)中生有、點(diǎn)石成金”概括義烏經(jīng)驗(yàn)。也許正是這種自發(fā)的闖拼，才使得義烏永遠(yuǎn)都在尋求轉(zhuǎn)變，尋求積累與傳承。
