5月26日，我們義烏市日用百貨行業協會為了促進會員企業的持續提升和發展，將組織相關生產型會員企業到寧波方太廚具有限公司學習交流，現場考察，現場交流！經過報名和嚴格的篩選，目前共有近70位企業精英將前往方太企業現場參觀學習。參觀在即，今天吸管妞特地推送一篇方太的新聞報道給大家，希望大家可以提前了解和認識這個值得深刻學習的企業！
不打價格戰，不上市！
方太，這家民企憑什么年入65億？
作者：蘇涼生
1996年，茅忠群和父親一起創建寧波方太廚具有限公司，到如今，正好20年整。
方太，從20年前的顛覆者，到成為領軍企業，獲得了授權技術專利數量近600項，超過行業第二名至第十名的總和，2015年營業收入已超65億。
而現今的方太廚具由這個習慣穿著淺藍襯衫，戴無框眼鏡，講話輕聲細語，書生氣十足的茅忠群執掌。
斯斯文文的茅忠群，在企業家圈子里其實屬于“另類”：當同齡企業家拼酒局時，他在家捧著國學著作閱讀;當其他企業家追逐資本市場、一夜坐擁百億財富時，他拒絕上市;當競爭對手遵循叢林法則、土狼文化時，他用儒家思想打造企業文化;當廚電行業充斥著價格戰和劣質商品，方太比洋品牌賣得更貴，還賣得更好，以4000元以上的油煙機為例，以方太為龍頭的國產品牌的市場占有率逐年增長，目前已經超過90%。
那么方太成功的背后到底有什么商業秘訣呢？
不打價格戰、不上市，只做高端
茅忠群一直認為，自己并非什么“富二代”，他說自己既不是繼承者也不是守業者，而是和父親一起創業的開拓者。
1994年，他的父親茅理翔創建了以生產打火機為主的飛翔集團，年出口量在全球位列第一，卻因競爭激烈而陷入增長瓶頸。當時茅忠群在上海交通大學攻讀碩士學位，春節回家過節，年夜飯的餐桌上，他感受到了父親的無奈。
之前，他已看到點火槍事業的前景有限，當父親邀他加入家族企業時，他的回答是，“我不想守業，我要創業”。
此時，廚電產品恰好進入他的視線，他發現該領域的高端產品都是洋品牌，欠缺國產高端品牌。于是，1995年他確定做高端抽油煙機。
之后，為了避免家族企業的裙帶痼疾，他與父親約法三章：第一，成立一個獨立的品牌;第二，另起爐灶，親戚不能進入;第三，關于方太的方向性決策，他說了算。
創業伊始，茅忠群就確立了專業化、高端化和精品化的品牌定位。開發第一款產品時，他們先對500戶用戶進行調查，找出當時市場上抽油煙機的六大弊端，比如吸力不足、滴油等，并聯合高校的工業設計力量開發出第一款“深型機”。當年，這款機器賣出3萬臺。接下來，方太的第二款產品——Q型機的年銷售量為40萬臺。
1996，茅忠群聘請香港著名烹飪節目主持人方任麗莎任形象代言人，“炒菜有方太，除油煙更要有方太”的廣告語響遍大街小巷。茅忠群此舉名利雙收，“方太”高端品牌的形象逐步確立。
方太的迅速崛起引起了同行的警惕。2000年，同行聯合降價，價格降幅達50%，方太連續5個月銷量呈零增長。“那段時間是我最難的時候，銷售經理天天給我和父親打電話要求降價。”但他堅持不降價，“一旦降價，品牌最初的定位就功虧一簣了。”結果方太當年的銷售額持平，戰火并非想象中的慘烈。
自此，“不打價格戰”成為方太的一個經營理念。之后，茅忠群又往“一不”方針里注入了“兩不”：不上市，不欺騙。前幾年，江浙地區的創二代們頻頻染指資本市場來擴大版圖，茅忠群則拒絕上市，“如果上市就面臨著股價漲跌、投資方指手畫腳等事，為了銷售利潤不得不采取短期措施，對長期做品牌不利”。
而在經過了這樣一段艱難歲月后，方太就幾乎沒有再遇到如此大的困難，不僅因為市場對于方太高端定位的接受，更重要的是，企業內部也越來越堅定了對于這一定位的追求。
茅忠群說：“99年那段相對困難時期度過之后，一線銷售人員已經不會直接問這個產品能否降價了。我們對銷售人員的考核標準也是圍繞著打造高端品牌的定位而來，方太在整個吸油煙機市場的占有率我并不在乎，方太在高端市場能夠保持在第一，那就足夠了。”
如今的方太已經成為了廚電行業，尤其是吸油煙機行業中名副其實的領導品牌，占據了超過30%的高端吸油煙機市場，不過對于已經取得的成績，茅忠群依然顯得很低調：“盡管經過這16年，方太品牌取得了初步的成功，但是與歐洲的那些高端、奢侈品品牌相比，我們的時間積累還是很不夠的，真正的高端品牌必須要經歷住時間的考驗，方太還需要不斷努力。”
制造企業的根本，就是產品
2015年，方太的銷售收入是65億。茅忠群并逐步加大在技術創新方面的投入，現在他把公司年收入的至少5%用于研發。方太擁有廚電業首個國家級技術中心，業內全球規模最大的8000平方米的、設施最先進的廚電實驗室，由200多人組成的技術研發團隊在里面從事研發工作。
對于傳統企業是否能夠轉型學方太，茅忠群表示，傳統企業，首先一定要明白自己的方向是什么。
“制造企業的根本只有一個，就是產品。銷售、渠道，當然都需要去做，需要與時俱進。但是在好產品的基礎上，營銷才會有更好的結果。所以要想想，你的立企根本是什么?”
縱觀國內，這幾年，表面上感覺消費需求不足，很多企業的日子也比較難過。但另一方面，很多消費者去到國外購買大量的高品質的商品。面對這種現象，中國提出了供給側改革，就是說，并不是國內市場需求真的不足，而是我們的供給有問題，我們的產品品質有問題。
過去很長一段時間，中國市場很大，爆發式的需求導致中國企業習慣于馬馬虎虎做產品，反正做出來都有人要。這種馬虎是過去的環境造成的，現在環境變了，市場必須要隨著變。
因為隨著社會和經濟的發展，出現了很多中產階層，他們現在需要的是高品質的商品，而不是廉價的商品。但是，國內市場很多時候滿足不了這個需求。所以茅忠群很推崇供給側改革，核心就是產品要轉型升級，而產品轉型升級的核心就是要提倡工匠精神。
今年《總理工作報告》上明確提出“工匠精神”，但工匠精神對中國企業意味著什么?缺乏積累的企業該怎么轉變?
對此，茅忠群說：“我們要提倡工匠精神，研究怎么樣把我們的產品做得更好。工匠精神的核心就是對產品一絲不茍、精益求精的精神，這個在日本是表現得比較充分的。我想我們的傳統文化中也不缺這個，所以目前提倡工匠精神非常及時，也有利于改善國內的需求。”
方太從創業一開始就提倡高端，定位叫作專業化、高端化、精品化。在研發端靠創新文化，在制造端靠工匠文化，貫穿整個過程的還有品質文化。所以方太從創業開始就有工匠文化在里面。
他引用王陽明的名言“破山中賊易，破心中賊難”，并解釋道，你做不到是因為你不明白，你真正明白了，就很容易做到。
所以，真正明白就是意識到，企業不好過是因為產品太爛了。要想把企業做好，首先得把產品做好，要想把產品做好，這就必須要依賴工匠精神。只要能深諳這個道理，傳統企業轉型并不難。
不做500強，要做500年
茅忠群有一句語錄在網絡上流傳甚廣，那就是——一個沒有信仰的企業永遠不會成為世界一流的企業。
作為一名企業家，常常會遇到困惑。在他認為，任何人都要有一些自己堅信的東西。而且這個東西是正確的，就是所謂正信。如果沒有信念，會過的很苦、很累。有信念，做抉擇就很容易了。
茅忠群說，方太交的稅在很多年來都超過他們的凈利潤。只以利益為考量的企業，稅交得太多，就會動很多腦筋去避稅、或者是逃稅。
有企業這么做，但是他不會這么去想。首先要知道，作為企業家，合法納稅是應該的，第二要相信，稅交的越多，對社會貢獻越大，這是企業家的價值所在。
在2015年前，方太的愿景一直是“受人尊敬的世界一流企業”。他說，如果連勞動法都沒做到，那誰會尊敬?“所以我不會只考慮利益，不會自欺欺人，很多決策都很簡單，不是那么難的。”
2015年后，茅忠群把企業的愿景又上升到新的高度。在2014年年底總結大會上，茅忠群慷慨激昂地對著一萬多名方太員工，宣布了新的公司愿景時，員工都非常高興。
2015年，方太愿景從“受人尊敬的世界一流企業”修改成“偉大的企業”。他的理想是：不做500強，要做500年
從傳統文化看，企業不僅僅是經濟組織，還是社會組織，所以不僅要滿足創造顧客需求，同時還要利于社會，導人向善。古代的家庭更多的依附于大的家族，現在的家庭更多地依附于企業。所以，作為社會的重要組成部分，就必須要承擔社會的責任。在這個基礎上，茅忠群列出了偉大企業這4個特征。
特征一，顧客得安心
偉大企業的產品、服務一定是讓顧客得到安心的，不會煩惱，不會浮躁，不會不安。游戲會讓人沉迷，而這種沉迷不是家長所期望的，有些孩子沉迷于游戲，眼睛也壞了，其他的事情也不管了。這就不是一個讓人安心的產品，不是偉大企業應該做的。
特征二，員工得幸福
不是企業競爭力很強就行了，如果員工過得很苦，很累，很不快樂。這樣的企業中國也有很多。但我覺得要做偉大的企業，我們要讓員工得到幸福。
特征三，社會得正氣
社會責任是從你的經營管理開始，每一環節都要體現社會責任，都要為社會注入正能量。
特征四，經營可持續
他相信前三條都做好了，經營可持續基本上也能做到，因為都是相輔相成的，經營越來越好，前三條也可以做得越來越好。這是一個良性循環。
吸管妞總結：通過這篇新聞，可以看出方太是一家非常專注的以“產品為王”的制造型企業。方太掌門人茅忠群是一位真正具有“工匠精神”的企業家，他不打價格戰，專注品牌塑造和提升產品品質，并注重企業的長期發展和社會責任的承擔。而這些特征與“雙童”又何其相似！“雙童”的企業價值觀為“專注、創新、共贏”，一直追求做“全球吸管行業領導者”，通過自身努力達到員工的幸福和社會的和諧，與方太茅總提出的偉大企業的四個特征也有異曲同工之妙。難怪當家人樓總一直強烈推薦我們的義烏制造企業前去方太參觀借鑒，相信此次的“方太之行”，大家一定能夠有所思考，有所收獲！
