吸管妞導(dǎo)讀
昨天，“雙童”來(lái)了一位“貴客”——?jiǎng)⒊蓤?jiān)先生與樓仲平進(jìn)行了深入的交流。這位“貴客”可不一般，他是“雙童”樓仲平選擇制造吸管這條路的助推者哦。
眾所周知，“雙童”樓仲平早年是以雞毛換糖貨郎擔(dān)開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)歷程，又歷經(jīng)了二十多個(gè)行當(dāng)，最終選擇了吸管這個(gè)行業(yè)，并成為了全球吸管行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。實(shí)際上，就是這位劉成堅(jiān)先生把自己手頭上的半自動(dòng)制造吸管設(shè)備轉(zhuǎn)賣(mài)給了樓仲平，從而助推樓仲平走上了吸管制造業(yè)的道路。
那么，今天就跟吸管妞一起穿越回到二十多年前，回溯一下當(dāng)時(shí)事情的發(fā)展過(guò)程！
樓仲平帶劉成堅(jiān)先生參觀中國(guó)吸管博物館
1992年2月，樓仲平在第四代小商品市場(chǎng)上申請(qǐng)集資的日用百貨攤位開(kāi)始交付經(jīng)營(yíng)，由于缺乏進(jìn)貨渠道，初期還是只能以代銷(xiāo)的方式經(jīng)營(yíng)塑料制品，代銷(xiāo)的方式也非常簡(jiǎn)單，從當(dāng)時(shí)位于市場(chǎng)附近保聯(lián)東街的臺(tái)州塑料制品專(zhuān)業(yè)街拿過(guò)來(lái)代銷(xiāo)。樓仲平在自己的攤位上放置了幾十家工廠的幾百種樣品，客戶(hù)看到他的品種這么多，就在他這里開(kāi)單進(jìn)貨，以此賺取部分利潤(rùn)。
義烏第四代小商品批發(fā)市場(chǎng)
到了下半年，樓仲平的生意逐漸有了起色，并在后面的一段時(shí)間里成為了這個(gè)行業(yè)的佼佼者，從那個(gè)時(shí)候起，義烏本地有幾家生產(chǎn)吸管的企業(yè)，看到樓仲平的攤位上塑料吸管的生意好客戶(hù)多，就陸續(xù)拿來(lái)他們生產(chǎn)的吸管叫他代為銷(xiāo)售，所以在這個(gè)時(shí)候就與塑料吸管這個(gè)產(chǎn)品有了一定的淵源，也積累了一部分自己的客戶(hù)。
但是到了1993年后期，日用百貨行業(yè)的許多攤位上的經(jīng)營(yíng)戶(hù)都跟著樓仲平做起了塑料制品的代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。一年多時(shí)間，整個(gè)日用百貨，一共四五百個(gè)攤位，就有一半以上是代銷(xiāo)塑料制品的，樓仲平賣(mài)什么商品，其他人也跟著賣(mài)什么，行業(yè)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始顯現(xiàn)，商機(jī)背后隱藏著很大的危機(jī)。
1994年“雙童”第一代工廠：民房2間家庭式小作坊
也就是在這個(gè)時(shí)候，義烏市政府引導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)向工業(yè)實(shí)體轉(zhuǎn)變，考慮到塑料制品的代銷(xiāo)生意同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，樓仲平?jīng)Q定見(jiàn)好就收，不再留戀每月萬(wàn)把塊錢(qián)的利潤(rùn)，決定自己辦廠搞塑料吸管的加工生產(chǎn)。
1993年春節(jié)前，一個(gè)生產(chǎn)吸管的作坊老板（劉成堅(jiān)先生）找到樓仲平，說(shuō)他想轉(zhuǎn)一個(gè)行當(dāng)，所以希望把手上的半自動(dòng)設(shè)備賣(mài)掉。基于這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，再加上樓仲平又有部分塑料吸管的客戶(hù)積累，他當(dāng)機(jī)立斷就花了5萬(wàn)元把這套舊的吸管半自動(dòng)設(shè)備買(mǎi)了下來(lái)。
第一代塑料吸管半自動(dòng)成型機(jī)
第一代塑料吸管擠出機(jī)
1994年4月5日，樓仲平的吸管加工廠開(kāi)業(yè)了，沒(méi)有鮮花、沒(méi)有儀式、也沒(méi)有人祝賀。兩間租用的民房，樓仲平夫妻倆加上他的父親幫忙，一臺(tái)半自動(dòng)的吸管生產(chǎn)設(shè)備，開(kāi)始了又一次艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。
“雙童”第一代工廠車(chē)間一角
讓我們一起回到現(xiàn)在，可以說(shuō)如果沒(méi)有劉成堅(jiān)先生的助推，那么樓仲平可能也不會(huì)這么快走上吸管的道路！在劉成堅(jiān)先生與樓仲平交流過(guò)程中，劉成堅(jiān)先生也直言自己也沒(méi)有想到，一個(gè)小小的轉(zhuǎn)賣(mài)交易行為，竟推動(dòng)成就了一個(gè)全球吸管行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的“吸管王國(guó)”。
劉成堅(jiān)先生講完以后，樓仲平也坦言：“15年時(shí)間里，我林林總總換了20多個(gè)行當(dāng)，做過(guò)鐵匠、賣(mài)過(guò)菜刀、收過(guò)廢品、擺過(guò)地?cái)偂?dāng)過(guò)倒?fàn)敗⒏氵^(guò)養(yǎng)殖，到最后還是賺不到錢(qián)。當(dāng)買(mǎi)到這臺(tái)機(jī)器，開(kāi)始制造吸管之后，我才學(xué)會(huì)真正的‘工匠精神’——堅(jiān)守和專(zhuān)注。“
樓仲平和劉成堅(jiān)先生合影
