雞毛鴨毛甲魚殼收啊~
手搖撥浪鼓，嘴里吆喝著，
這是“雞毛換糖”人挑貨郎擔(dān)的場(chǎng)景……
但“雞毛換糖”的形式其實(shí)一直在變，
“雞毛換糖”不再是只換雞毛了……
今天，吸管妞和大家分享
《你不知道的“雞毛換糖”》微信系列第六篇：
“雞毛換糖”如何創(chuàng)新？
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“雞毛換糖”如何創(chuàng)新？
口述：樓仲平
從1981年開始，我和我爸爸已經(jīng)不僅僅只換雞毛了，從今天的角度來(lái)講，“雞毛換糖”這個(gè)時(shí)候慢慢開始轉(zhuǎn)變，今天我繼續(xù)和大家來(lái)講講我三十多年前“雞毛換糖”背后的故事：
“雞毛換糖”初期，我基本上春節(jié)跟著我爸爸和兩個(gè)哥哥一起到江西弋陽(yáng)挑貨郎擔(dān)。那幾年挑貨郎擔(dān)春節(jié)回來(lái)之后，我就覺得在弋陽(yáng)“雞毛換糖”效率比較低，這個(gè)時(shí)候，我就想影響爸爸到城市邊上（農(nóng)村更密集的地方）去挑貨郎擔(dān)，這樣能挑到更多的雞毛，但我爸爸說(shuō)農(nóng)村密集的地方但挑貨郎擔(dān)的人也多，換不到多少雞毛。
遷徙式雞毛換糖：走到哪里住到哪里
通常春節(jié)回去之后，我爸爸就在家里務(wù)農(nóng)，我兩個(gè)哥哥去學(xué)鐵匠，后來(lái)我也和我二哥去學(xué)了大半年的鐵匠，我那個(gè)時(shí)候個(gè)子小，力氣沒有那么大，打鐵對(duì)于我來(lái)講有點(diǎn)勉為其難，我就覺得太辛苦，還不如出去挑貨郎擔(dān)。這個(gè)時(shí)候我就和爸爸商量農(nóng)忙結(jié)束之后就去挑貨郎擔(dān)，希望能換到一些中秋節(jié)的雞毛。
雞毛鴨毛甲魚殼收啊~
1981年10月，我爸爸也被我說(shuō)心動(dòng)了，我就和我爸爸又到了江西弋陽(yáng)挑貨郎擔(dān)，但我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，如果固定住在老表家里，那么原來(lái)的那些線路每天基本上去過(guò)一次，第二次老百姓就沒有雞毛換了（因?yàn)槠綍r(shí)老表殺雞的頻率不高），所以我和我爸爸決定不能一直住在老表家里。
我們從弋陽(yáng)-橫峰-德興-樂平-萬(wàn)年-鷹潭-貴溪…… 我和爸爸每到一個(gè)地方就規(guī)劃好線路，前幾天我爸爸不放心，我們基本上會(huì)約好在哪一個(gè)村莊會(huì)合，晚上住在一起。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣不行，越往遠(yuǎn)走我爸爸對(duì)地形就不越熟悉，后來(lái)我爸爸就明確他走他的、我走我的，最終約定大概幾號(hào)在哪里會(huì)合。
所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，比原來(lái)的“雞毛換糖”有了更大的挑戰(zhàn)，原來(lái)的“雞毛換糖”就是累一點(diǎn)，早上出去，晚上回來(lái)，它是固定的，而遷徙式的“雞毛換糖”就不行，我們往往都是帶上自己的棉被，吃飯也是到了一個(gè)地方用我們的小百貨或糖和老表去換。
這種遷徙式的“雞毛換糖”不可預(yù)測(cè)的因素很多，也有很多意想不到的事情會(huì)產(chǎn)生，所以在過(guò)程當(dāng)中能讓自己突破自身原有的瓶頸。
貨郎擔(dān)挑到哪里就會(huì)吃到哪里住到哪里，到了中午要換中午飯，到了晚上不僅要和人家換一頓晚飯，還要考慮住的地方。所以到了晚上我就會(huì)注意觀察老表的房子，看看哪一家門口邊上有糧倉(cāng)，糧倉(cāng)和房子中間都有一個(gè)走廊道，我通常都會(huì)借用他們的走廊道住一個(gè)晚上。這種挑貨郎擔(dān)的經(jīng)歷，會(huì)讓我遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，從而培養(yǎng)自己去適應(yīng)不斷改變的環(huán)境。
貨郎擔(dān)被搶的故事
在“雞毛換糖”的過(guò)程當(dāng)中，也遇到了一些意想不到的事情。
比如說(shuō)有一次我在挑貨郎擔(dān)的過(guò)程當(dāng)中下了很大的雨，我就在山間的一個(gè)看山鋪躲雨，這個(gè)時(shí)候又來(lái)了一個(gè)躲雨的人。他看我個(gè)子那么小，一把抓起我的貨郎擔(dān)就跑了，然后我就拼命的喊，但是山間野嶺根本沒有人能聽到。后來(lái)我就一直跟著他，離開他幾十米，然后追到村莊有人的地方開始大喊：“他搶了我的貨郎擔(dān)，他搶了我的貨郎擔(dān)……” 他一看邊上有人就趕緊扔下貨郎擔(dān)就跑了。
這個(gè)事情給了我很深的印象，也就是你在挑貨郎擔(dān)的過(guò)程當(dāng)中，你遇到的大部分都會(huì)是好人，但也可能遇到不可預(yù)測(cè)的事情，所以在這樣的經(jīng)歷之后我對(duì)自身也有了新的認(rèn)知，會(huì)注意自己的人生安全，另一方面，也會(huì)更關(guān)注自己的財(cái)物安全，從而在不斷地磨練當(dāng)中得到提升！
“雞毛換糖”的形式在不斷改變
到了1982年，雞毛也沒有像以前那么值錢了，化肥、農(nóng)藥慢慢開始替代了以前的有機(jī)肥。這個(gè)時(shí)候，我們挑貨郎擔(dān)就不以換雞毛為主了，而是換雞菌皮、甲魚殼、牙膏殼、廢銅、廢鋁、破蓑衣等物品，這些東西的附加值更高，得到的差價(jià)就越大。
所以我自己也會(huì)去開發(fā)一些新的商品，比如像破涼鞋、破雨鞋、棕片…… 通過(guò)這樣的一些改變（創(chuàng)新），實(shí)際上這時(shí)候“雞毛換糖”就已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上來(lái)講不只是在換雞毛了，雖然還搖著撥浪鼓，但我口頭上已經(jīng)在喊“廢銅、廢鋁、破涼鞋、破蓑衣收了……”
后來(lái)，我們就沒有再到弋陽(yáng)（鄉(xiāng)下）去挑貨郎擔(dān)了，而是直接到衢州挑貨郎擔(dān)。在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，“雞毛換糖”并沒有改變，但是交換的標(biāo)的物品開始改變，追求的附加值有了提高，得到的效率明顯有了提升！原來(lái)兩筐雞毛可能值不了五塊錢，而收了甲魚殼、廢銅、鋁、羊毛、鴨毛、鵝毛，能掙到的錢就更多了！
回過(guò)頭來(lái)，我現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)“雞毛換糖”形式的轉(zhuǎn)變就像現(xiàn)在企業(yè)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，我們不再停留在薄利多銷上，慢慢地開始在精細(xì)化上有所提升，所以我認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)一直在“雞毛換糖”，無(wú)論形式發(fā)生了多少改變，“雞毛換糖”的本質(zhì)還是一種商業(yè)，乃至于我后面干了二十多個(gè)行當(dāng)，一直到現(xiàn)在辦企業(yè)，它的本質(zhì)都沒有改變！
