2003年8月1日，一則消息突然在全球報紙和網站上廣泛流傳和轉載，叫做“8毫錢利潤成就世界之最”。具體內容是講在浙江義烏一家做吸管的企業，他們的利潤雖然很薄，但是企業做得氣勢磅礴。
這是一個什么樣的人？這是一家什么樣的企業？一年多來，很多媒體都在尋找這家神秘的做吸管的老板。但是這位神秘的吸管行業大掌柜，始終沒有在公眾面前露出他的廬山真面目。
經過多方努力，我們終于輾轉找到了這位商界奇人。他叫樓仲平，他所開創的事業叫做“雙童吸管”。
（一）倉促起步
1994年的春天，一個奇怪的機會，生意倒撞上樓仲平的門來。
樓仲平：我選擇吸管很偶然——我有個親戚在做美國快餐店的生意。每個小餐具里面有一根吸管，他們找到我，說我愿不愿意做？生產出來的他們都要了。
這項生意說起來非常另類，有人說，這可能是世界上最不值錢的商品，做一根吸管只能賣幾厘錢。但全世界也沒什么競爭對手，可能因為都不屑做這種小產品。
聽說樓仲平要搞吸管，朋友們都勸他放棄這個念頭，在他們看來，一個剛剛洗腳上岸的農民去搞這么另類的商品，實在是太離譜了。只有一個朋友知道樓仲平決不是頭腦發熱。
葉榮旭：做吸管我比他早3個月，他當時是賣吸管的，那時他在義烏小商品市場，我把樣品拿去，我說你給我賣。。。我轉身以后，他跑過來追我，說你是不是做吸管的？。
樓仲平說到做到，3個月以后，他果然把葉榮旭交給他的吸管全都賣掉，而且大大超額。同時對葉榮旭說，吸管絕對是個能賺錢的門路，從今天起他樓仲平不再賣吸管了，他要自己做吸管。
葉榮旭：他準備做吸管的時候，跟我說，有個設備要買，你認為怎么樣啊，我說那你就買吧！
樓仲平：94年4月5日，清明節，我租了2間民房，夫妻兩個，加上兩個工人，4個人就開張了。
有人說，樓仲平是義烏人做生意的典型套路：看到有錢賺，第2天就弄臺機器先干起來，機器先放在家里或朋友的倉庫，賺了錢再蓋廠房，做大了才請管理人員。這叫做“以簡陋換得速度”。
為了做吸管，樓仲平不僅把全部積蓄投進去，還不惜關掉他在義烏小商品市場里一直都在營利的個體攤位。認準了方向就一條路走到黑，即使失敗了也不打算重操舊業賣吸管了。
樓仲平：我94年3月底關的攤位，大家都看好的東西，危機已經在潛伏。
也真是有運氣來了，剛好是94年，義烏市委市政府突然下了一系列文件，義烏市場的本地產品比例太小，要引商轉工，扶持義烏本地工業的發展。于是，樓仲平剛開張的企業剛剛孵化出來就趕上了政策和稅收的扶持。
吳蔚榮市長——所謂長盛不衰，就是一個可持續的問題。我們實施貿工聯動，實施品牌帶動，緊緊地圍繞著義烏市場。
與此同時，葉榮旭的吸管廠也在艱難向前，他的吸管廠雖然比樓仲平稍微早幾個月，但銷售量要比樓仲平小一些，因為樓仲平是賣吸管起家的，本身手里握有客戶群。
葉榮旭：我跳過了擺攤經商這一關，直接辦廠——經商的人自己有攤位，有客戶群。我得委托他們去賣，我比他們是吃虧的——我們義烏人成功快的都是先經商，后辦廠。
吳蔚榮市長——他們對市場的行情特別敏感，而且辦廠之前，有一套比較完善的銷售網，。。
樓仲平生活習慣單調，不打牌，不泡酒吧，沒有夜生活，唯一的愛好就是窩在廠子里搞設計。有一段時間，朋友們都說，你樓仲平真是一個怪物，每天窩在辦公室里又寫、又畫，寫那么多材料干嗎？樓仲平回答說，我現在就象困在蠶繭里的一條蠶，我在慢慢理這些絲的頭。
張國俊副總：我是清華畢業的，我來之后，發現他的計算機水平比我高多了。他夫妻倆最初自己干，什么都干，現在廠里一些機械工、技工，都是他的徒子徒孫。
有一天，樓仲平突然向朋友們宣布，他給他生產的吸管設計了一個圖標：兩個兒童湊在一起吸飲料。
樓仲平：那時候有人開玩笑說，你把你全家都設計進去了！我自己確實是一子一女。（照片）
樓仲平試探性地把這個標志投在了一些平面廣告上面。在此之前，吸管行業本來沒什么形象標識，一夜之間義烏市場上突然冒出了一個產品形象。大家先是新鮮，接著是模仿，緊跟著就一哄而上。1995年一年，義烏冒出五六十家吸管廠，使用的產品形象差不多都是兩個兒童喝飲料。
樓仲平：那時候，出現了義烏一個特有的現象，遍地開花，半個城市都來做吸管。
（二）、機緣巧合
不僅在義烏，整個浙江的企業喜歡一哄而上是出了名的。當發現某一個行業能賺錢時，往往一哄而上，過度競爭。然而正是這種一哄而上，最后竟形成了浙江不少產業無可替代的競爭力。
例如溫州的防風打火機剛有規模時，歐美客商紛紛找上門來。大家見有利可圖，92年下半年到93年不到一年時間，就從500家增加到3000家，競爭慘烈。兩年后，2500家倒閉，又回到了500家，但經過這次一哄而上，剩下的500家全是成本高手，致使原行業老大——日本80%的企業倒閉，溫州打火機壟斷全球。
義烏在1998年也爆發了這種“亡命式”的競爭，吸管的江湖，亂成了一鍋粥，樓仲平微微有些心慌。
樓仲平：結果所有的廠家都打著雙童的標志——這種標志——我抱著試試看的心理，有一天到工商局去問，工商局說這個商標還沒有注冊。
市場上充斥著60多種雙童標志的吸管產品，卻沒有一個人想到要來注冊，樓仲平自己都感覺好笑。現在回想起來，可能那個時候大家互相都不摸底，競爭有些慌亂和無序，甚至是混水摸魚。
樓仲平：——我大喜過望——趕緊讓家里拿錢來，2000塊錢，注冊了。
從這一天起，一男一女兩個可愛的兒童，吹著吸管，成為樓仲平獨家擁有的招牌形象。
（基督教音樂）基督教的《圣經》一開始就講述了一個美麗的故事。神創造天地和萬物的最后一步，就是造了「萬物之靈」的人類。神用地上的塵土造了第一個男童名叫亞當，又造了第一個女童，名叫夏娃。神讓亞當和夏娃，住在伊甸園里面，那是個美麗的園子，他們過著好快樂的生活。他們穿的衣服完全不同；他們唱起歌來聲音清脆又響亮。
一根小小的吸管附加上這樣濃郁的宗教文化，對于西方消費者來說具有煽動性。今天，許多歐美日用品商人牢牢地記住了：中國的義烏有一個吸管品牌，她的名字叫做“雙童”。
機會為有準備者而準備！1998年，美國沃爾碼超市集團的供貨商第一個向樓仲平伸出了橄欖枝。
樓仲平：美國沃爾瑪，上海聯華超市發來了定單——這些定單在企業內部引起了不小的風波，我們不再是三無商品了嘛——他們要求條形碼，要求產品標準號——產品質量的內在，外在壓力一夜之間產生了！
——就這樣，98年我們的企業轉型了，當年我就去技術監督局注冊條形碼。
在這樣的背景下，30歲的樓仲平第一次直接接觸技術監督局。
樓仲平：我來到技術監督局，當時吸管產品沒有什么國家標準，也沒有行業標準，——技術監督局同志就對我說，你自己填吧——于是，我就自己填寫標準。
只有小學文化的樓仲平，萬萬沒想到竟然有這么一天，要用自己這雙插過秧苗、握過鋤頭的手，為一個行業填寫標準，樓仲平記得，那一刻他的雙手確實有點要發抖。
然而許多年以后，當大家回頭審看當年樓仲平為中國吸管制定的行業標準時，專家高度評價，一條條標準不僅非常專業，細致，而且每一項指標都有精確的量化參數。這說明樓仲平對自己產品的要求達到了苛刻的程度。也許，正是因為從起步階段開始，就對自己如此嚴格要求，成就了他今后事業的一片坦途。
樓仲平：我現在寫的是06年標準，如今我寫的標準就是中國吸管行業的國家標準。
1998年，拿著沃爾瑪和上海聯華以及歐洲最大的特易購（TESCO）超市和美國第二大超市Kmat等中外四大超市集團的巨額定單，捏著由自己填寫、蓋著技術監督局大印的吸管行業標準，不只是樓仲平本人，連他的員工們也處在一種狂熱的沖動之中，這是一種擴張前的沖動。性格向來穩重的樓仲平到處張貼布告，竟然宣布要把全村的空房子全部租下來。
樓仲平：我把我們村所有的民房都租用起來了，——每所民房就是我的一個生產車間——一車間，二車間，三車間。
樓仲平跳躍的思維讓外界眼花繚亂，他羽翼還沒有豐滿，就已經把眼光瞄向了其他的吸管企業，他要爭當行業龍頭，要兼并，收購，很多人都認為不可能，但樓仲平則認為世上沒有什么不可能。
機會偏偏又來了！ 1998年，東南亞金融危機不遲不早地發生。這樣，手握強硬定單的雙童吸管一枝獨秀！而另一些抗風險能力比較差，在市場上遭受連番打擊的中小吸管企業，則成了送到樓仲平飯桌上來的一盤羊肉。
樓仲平：1998年，金融危機爆發——原材料漲價——許多企業沒有抗風險能力——骨牌效應——1998年我收購了16家企業——哪家企業倒了，我說你把你機器拉過來，我來做——因為我有品牌啊。
因為手里捏著品牌和定單，一個蜷縮在鄉下民房里，曾經連一個正規廠門都沒有的無名小廠，居然兼并了一連串比它大得多的企業，這不能不說是義烏商業史上的一段佳話。
2001年，樓仲平在義烏市北苑路378號買了30畝地，建設起現代化的廠房。一邊生產，一邊建設。從一個細節可以看出樓仲平富于巧思：由他自己設計的廠房，是封閉式的，三面廠房圍成一個半封閉的天井，弧形的屋頂把雨水都聚集起來，引到頂層的一個大池子里，又養花又養草又養魚，形成一個生態系統。
很短的時間內，樓仲平完成了企業的轉型。從品牌，到企業組織結構，企業文化等都系統地得到了提升。
與此同時，葉榮旭也在快速推進著他的并購行動。
（三）、大小之間
然而，正當雙童吸管如火如荼，企業規模象滾雪球一樣壯大的時候。樓仲平突然又有驚人舉動，雙童吸管兼并、收購的腳步戛然而止。
樓仲平：企業成立之初，難免不粗放化——50多家企業，濃縮到了3家。這個時候，就應該反其道而行之。
就這樣，經過一輪重新洗牌，今天，義烏吸管行業只剩下了三家大企業。排在第一的是樓仲平旗下的雙童吸管；其次是葉榮旭的佳燕牌吸管；還有趙萍才的蒙特牌吸管。
樓仲平：我占據高端和中端產品市場，他們倆一家占據中端，一家占領低端市場——我們三家現在互相拜年，互相委托加工——實現了少數人壟斷。
葉榮旭：我們之間不搶客戶，相互之間比較照應的，我們把吸管行業規范起來，因為義烏是生產基地。他做事認真負責，講原則，講話算數，我們兩個互相信任，從來不搞惡性競爭。
在我們的提議下，今天樓仲平和葉榮旭同意帶我們去認識一下義烏吸管行業的第三個大企業主，蒙特吸管的老總趙萍才。對于外界來說，趙萍才此人也是迷霧重重，從未在公眾場合拋頭露面的神秘人物?！阉拿商匚軓S很隱蔽地開在了一個村莊的盡頭。
三人一起在農家飯莊前面擁抱——樓總：我們經常在一起溝通——我們三個人瓜分了中國吸管市場80%的份額。。。。。。其中趙總最年輕。
——（三個人合影留念）
這是全球吸管行業的三條大鱷第一次在電視媒體面前集體亮相，義烏商人特有的低調，使他們在此之前“名不見經傳”；他們絕對年輕有為，平均年齡還不到40歲；他們都是農民出身， 1994年才同時開始創業。但12年以后的今天，他們的一舉手一投足，很可能引起美國華爾街上一些知名企業股價的波動。
吳蔚榮市長——“雙童吸管”代表了義烏企業的現象，利雖然很薄，但都努力去做好，某一個產品，雖然很不起眼，但把世界市場都打開了，這總量就很大了。象華平工藝，王平相框，都有這個現象。
義烏的企業大都是積累型的。義烏沒有一夜暴富，所以那種大起大落的財富傳奇，在義烏是找不到的。
這幾張照片是樓仲平在浙江大學進修MBA時的情景。在他那個班中，有幾個著名的義烏老鄉，其中的翁榮金后來做出了中國最著名的襪子品牌之一“浪莎襪業”，其他還有宗谷音的夢娜集團，陶海弟的“偉海拉鏈”， 宗元的中圓鉛筆，都成為中國同行業的龍頭老大，他們的創業過程都驚人地相似，先從小作坊開始，再慢慢做大。
葉榮旭：吸管雖然很小，不到1分錢，沒到一定量的話，不敢做。但義烏市場輻射面太大了，全國都來這里拿貨。
樓仲平：小商品的“小”，指的是產品類別“小”，而不意味著價值含量小?！∏×x烏小商品，應該稱做“輕工產品”。——義烏市場31萬種小商品我只做了一種，如果義烏人能做其中的百分之一，3100種，按每一種1億產值計算，就是3100個億。這個市場小嗎？
記者）您怎么看待利潤??？——葉榮旭：錢掙多掙少我不看重，企業做成功最重要，吸管行業是弱勢行業。但吸管的輻射面很廣，全世界都要，我很有成就感，我不在乎錢多少。
（記者）網上有一個消息，說“你們8毫錢的利潤成就世界之最？”樓仲平：這是一個炒作的話題。。。。。
這樣的炒作為雙童吸管起到了一個意外的效果：既提高了企業的知名度，吸引了全球客商的眼光，又打退了許多躍躍欲試的競爭者。
其實，目前中國很多小企業的利潤都遠遠超過8毫錢，然而，由于財務水平的低劣，最后甚至連8毫錢的利潤空間都保證不了。所以樓仲平一眼就看出，精確的財務管理是吸管行業生存的最大秘密。
樓仲平：我們制造出一個奇跡，我跟好多人講，他們都不相信。我們1億的銷售額中，死壞帳只有3萬4錢塊錢。
（樓仲平走上國際商貿城的長臺階）——
義烏國際小商品市場，最近幾年越辦越火，為義烏贏得了世界性的聲譽。
就在小商品市場的一角，有一個可能是全義烏最小的攤位。這里的吸管只擺不賣。其實只是雙童公司用來宣傳自己公司形象的一個展臺。
在義烏市場，經常發生這樣的情況，某外商來到一個攤位，態度強硬，拼命壓價，否則就以另找賣主相威脅，不怕你不買帳?！欢谖苄袠I，外商是沒有定價權的，因為中國最大的三家吸管企業都在義烏，而吸管行業的國家標準，正是由這個最小展臺的主人來制定的。
這個小展臺的主人，象一個大家長，把全義烏吸管行業的基本利潤，合理、均衡地維持在20%左右。
